💡 律咖编者按： 本文由律咖网社群读者 AoGuang 投稿分享。 为了方便大家阅读，律咖网编辑 JingJing（微信：lvga2015）对原文进行了细致的逻辑润色与合规性整理。希望能给正在 古巴 创业路上的你带来真实的参考。

我原本以为，在古巴圣克拉拉做电子墨水屏办公本的医疗教育代理，最难的是语言沟通和海关清关——毕竟我连“处方药监管许可”（Control of Prescription Drugs Authorization）这个词都背了三遍。

结果呢？

上周我去当地一家社区诊所问：“你们有能联网的电子学习终端吗？”
护士看了我一眼，沉默了三秒，然后说：“我们连胰岛素都断货了，你问我屏幕？”

我当时有点懵，然后有点焦虑——我花了一个月研究古巴的医疗数字化政策，甚至托人联系了圣克拉拉大学的教授，想合作搞个“数字健康学习平台试点”，结果人家连电都快供不上了。

我开始怀疑自己是不是太天真了？一个卖电子学习设备的北京姑娘，跑来加勒比海岛，想帮他们“升级医疗教育”？
可他们连基本药品都靠黑市流通，医生要自己开车去邻国买药，而我还在研究“药品监管咨询”的官方表格怎么填。

这不是认知偏差，这是现实的断层。

真正让我醒来的，不是哪份政府公告，而是三则新闻。

2026年3月10日，《迈阿密先驱报》报道：古巴在与圭亚那、牙买加长达50年的医疗派遣协议结束后，撤回了所有医生。这不是简单的合同终止——这是整个国家医疗出口收入的崩塌。这些医生的工资，曾是古巴外汇的重要来源，而如今，这些钱没了，连带影响的是国内药品采购能力。

同一天，联合国发言人说：燃料短缺已让古巴医疗系统接近临界点。医院的发电机没油，冷藏药品的冰箱停转，手术室的灯靠蜡烛照明——这不是电影情节，是圣克拉拉普通医院的真实状态。

而就在昨天，《法国24》披露：至少46名2021年抗议活动中被捕的民众，因“系统性拒绝医疗救助”死于狱中。这不是个别案例，是制度性忽视。

我突然明白：在古巴，所谓“药品监管咨询”，根本不是“填表”或“找部门”，而是“有没有药”这个最原始的问题。

你问他们“如何申请进口医疗设备许可证”？
他们可能回答：“我们去年有12台心电图仪，现在只剩3台能用，因为没电校准。”

你问“官方答疑渠道”？
他们可能指着墙上的停电通知说：“你先等明天有电再说。”

这不是流程问题，这是生存问题。

我的思维升级，是从“我要卖设备”变成“我要理解他们为什么买不了”。

我开始在圣克拉拉的社区群里问：“你们最缺什么医疗设备？”
有人回复：“能放药的冰箱。”
有人回复：“能充电的台灯，医生晚上要写病历。”
还有人说：“能收发短信的手机，因为电话线断了，我们靠WhatsApp传药单。”

我忽然意识到，在资源极度匮乏的环境下，数字化不是“升级”，而是“补丁”。
你不能指望一个连胰岛素都断供的系统，去运行一个需要稳定电力、高速网络、专业运维的电子平台。

我开始调整方向：
不再推销“智能办公本”，而是把设备改成“离线健康档案终端”——不联网、不依赖云、用太阳能充电、能存500份病历、屏幕在阳光下看得清。
我联系了北京一家做应急医疗设备的厂家，他们愿意为我定制“古巴版”——没有Wi-Fi，只有USB和手写笔。

这不是商业转型，是生存适应。

如果你也在纠结：

  • 是否该在古巴注册医疗相关公司？
    → 先确认：你是否能承受“没有电、没有药、没有官方回应”的三个月？
    → 建议：先以“非营利教育合作”名义接触社区诊所，而不是“进口商”身份。

  • 想咨询药品监管流程？
    → 你可以联系古巴卫生部（Ministry of Public Health）官网，但几乎无人回复。
    → 更现实的路径：通过哈瓦那的华人商会，找到曾参与过国际医疗援助项目的本地药剂师，他们知道“谁有门路”——不是官方，是地下网络。

  • 想找官方答疑渠道？
    → 答案是：没有。
    → 但你可以去圣克拉拉大学医学院的图书馆，那里有2023年的《国家药品目录》纸质版，是唯一还能找到的“官方文件”。
    → 要点清单：

    1. 带现金，买纸质版（电子版不存在）
    2. 找讲西班牙语的本地学生帮你翻译
    3. 记录药品的通用名（非商品名）
    4. 用手机拍下目录，带回国给供应商核对

我写这篇稿子的时候，刚收到一条消息：
今天下午，古巴对加拿大，世界杯棒球赛。
圣克拉拉的广场上，有人支起投影仪，几百人挤在一起看。
没有电？他们用发电机。
没药？他们靠音乐和欢呼撑着。

那一刻我突然懂了：
在古巴，真正的“监管”不是法律条文，是人与人之间的互助网络。
是邻居帮你从黑市买药，是医生熬夜用蜡烛写病历，是学生用手机拍下药品目录，传给远方的亲戚。

我可能永远成不了“古巴医疗科技巨头”。
但我希望，我的设备，能成为他们黑暗中，那一点不灭的光。

如果你也在纠结：
“我做的东西，真的适合这个市场吗？”
“我的专业，能帮到他们吗？”
别急着找政策，先去听听他们的故事。
别急着签合同，先问问他们最缺什么。

你不需要改变系统。
你只需要，别让系统压垮你。

如果你也在古巴、或计划进入拉美医疗相关领域，欢迎添加律咖网编辑 JingJing 微信：lvga2015，我们可以一起聊聊：

  • 如何在电力不稳的环境下设计产品
  • 如何与本地社区建立信任而非商业关系
  • 如何避开“政策模糊陷阱”

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