💡 律咖编者按：
本文由律咖网社群读者 Haili 投稿分享。
为了方便大家阅读，律咖网编辑 JingJing（微信：lvga2015）对原文进行了细致的逻辑润色与合规性整理。希望能给正在 古巴 创业路上的你带来真实的参考。

我叫 Haili，39岁，贵州兴仁人，黑龙江工程学院产品设计专业毕业。现在在做顶管机出口，刚试水跨境，合作伙伴像候鸟，来去无踪。上个月我在古巴圣克拉拉（Santa Clara）待了17天，想看看能不能在当地注册一家小公司，做设备售后和零配件供应。最开始我以为，只要能上网、能发邮件、能用PayPal，事情就简单了。

我错了。

我以为的“跨境支付合规”，是技术问题；
实际遇到的，是制度断层。

一、表面差异：技术上能做，制度上不能走

在圣克拉拉，我租了一间小办公室，房东是位退休工程师，会用 WhatsApp，会开 Zoom，甚至能用 Google Docs 签电子合同。他告诉我：“我们这儿的律师，十年前就开始用电子签名了。”

听起来很现代，对吧？

但当我问他：“你们的银行支持跨境支付吗？比如 Stripe、PayPal、或 Alipay？”
他沉默了三秒，说：“我们没有 Stripe。没有 PayPal。没有 Alipay。我们有 CUP（Cuban Peso），和一个叫 ‘CUBA-TRANS’ 的内部系统，但只对国有单位开放。”

我查了当地金融新闻，发现 B Bank PJSC 和 Alfa-Bank JSC 是本地主要银行，但它们的官网只有西班牙语，没有英文入口，没有API文档，没有“支持国际商户入驻”的说明。
我尝试用一个中国公司名义申请收款账户，银行回复：“我们不接受非古巴籍自然人或法人开设账户，除非有外交豁免或政府特批。”

看似： 有互联网、有电子签名、有在线沟通工具。
实际： 金融基础设施是封闭的、非互联的、国家控制的。
线上签约？技术上可以。
但资金流？没有通道。

二、制度差异：不是“不支持”，是“不允许存在”

我找了一位本地律师，姓 Martínez，60岁，白发，说话慢，但每句都像在拆解一个炸弹。

他告诉我：“在古巴，所有跨境交易，必须通过 Banco Central de Cuba（古巴中央银行）的 Sistema de Transferencias Internacionales (STI) 审批。这个系统，只处理政府批准的贸易项目——比如进口药品、化肥、或石油设备。私人公司之间的小额跨境支付，法律上不存在。”

我问他：“那如果我跟一个本地客户签了合同，他付我5000美元买一台顶管机配件，我怎么收钱？”

他笑了笑：“你不能收。你只能接受他在古巴用 CUP 购买实物，然后由他通过‘灰色渠道’——比如朋友去多米尼加带现金回来，或者通过第三国的亲属账户——转给你。这不是合法的，但没人能管。”

我翻了2026年5月15日的《Infobae》和《Express UK》报道，说古巴全国停电超过24小时，圣克拉拉的银行系统当天停摆了8小时。
而《News24》提到，美国CIA局长 John Ratcliffe 刚刚访问哈瓦那，要求古巴“进行根本性改革”，才能重启经济对话。

我突然明白：
不是古巴不想接轨，是它被锁在了另一个系统里。

看似： 全球都在用线上支付，古巴也该跟上。
实际： 古巴的金融系统，是政治博弈的产物，不是商业效率的工具。

三、执行层差异：没人敢做，但人人都在偷偷做

我在圣克拉拉的五金店，看到老板用 WhatsApp 收款。
他告诉我：“我收美元，但不是直接收。我让客户把钱转到墨西哥的亲戚账户，亲戚再用现金给我买‘进口货’——比如电池、轴承、电线——然后我再卖给他们。我们叫它‘货换货’。”

我问他：“这算跨境支付吗？”

他说：“算。但没人敢写进合同。”

我问：“那合同呢？你们签纸质的？”

他点头：“对。一式三份。一份我留，一份客户留，一份交给‘社区委员会’——他们管我们这种小买卖。如果出事，他们会帮我们‘调解’。”

我问：“如果客户赖账，你怎么办？”

他看着我，说：“我不会签电子合同。因为如果电子合同被政府查到，我就涉嫌‘非法外汇交易’。纸质合同，他们懒得管。只要不闹大，没人找你。”

看似： 有技术、有需求、有动机推动线上签约。
实际： 执行层的“不作为”，是生存策略。
没有人反对技术，但没人敢拥抱合规。

四、创业者心理差异：我们焦虑“效率”，他们焦虑“安全”

我从中国来，焦虑的是：

  • 支付通道能不能打通？
  • 签约能不能线上完成？
  • 有没有API？有没有SDK？有没有风控系统？

我在圣克拉拉遇到的本地商人，焦虑的是：

  • 今天有没有电？
  • 明天银行会不会开门？
  • 我的美元现金，会不会被海关没收？
  • 我的合同，会不会被当成“反革命证据”？

我见过一位做农业机械维修的老板，他有一台从中国进口的柴油机，坏了，零件要从墨西哥买。
他告诉我：“我宁愿等三个月，让朋友从加拿大带零件回来，也不愿意用网上支付。因为一旦系统记录了这笔交易，我就可能被‘调查’。”

我问他：“你怕什么？”

他说：“怕被说，‘你和美国做生意’。”

这不是恐惧技术，是恐惧被标签。

我们以为的“落后”，是基础设施缺失；
他们经历的“落后”，是信任系统崩塌。

如何判断：你适合在古巴做跨境业务吗？

如果你满足以下任何一条，请三思：

  • ✅ 你希望“快速上线”、“一键收款”、“自动化结算” → 不适合。
  • ✅ 你依赖第三方支付平台（PayPal、Stripe、Alipay、WeChat Pay）→ 不适合。
  • ✅ 你认为“技术能解决制度问题” → 需要修正认知。

但如果你：

  • ✅ 能接受“慢”：交易周期可能长达3–6个月；
  • ✅ 能接受“非数字化”：合同必须纸质，签字必须当面；
  • ✅ 能接受“灰色路径”：资金通过第三国、亲属、实物交换流转；
  • ✅ 能接受“低信任度”：没有法律保障，只有社区关系；

那你或许可以试试——但不是作为“电商卖家”，而是作为“关系型供应链参与者”。

❓ FAQ：关于古巴圣克拉拉的跨境支付与线上签约

Q1：在古巴圣克拉拉，能否使用电子签名完成商业合同？

步骤：

  1. 与对方签署纸质合同，一式三份；
  2. 双方手写签名，加盖印章（如有）；
  3. 用手机拍照，通过 WhatsApp 或 Telegram 发给对方存档；
    路径：
  • 无官方电子签名平台；
  • 无公证机构支持数字认证；
  • 电子文件无法律效力，仅作备忘。
    要点清单：
  • 纸质合同是唯一“有效”形式；
  • 电子版仅用于内部沟通，非法律凭证；
  • 建议请本地社区委员会见证签字。

Q2：是否支持通过银行接收境外汇款？

步骤：

  1. 确认收款方为古巴籍自然人或国有实体；
  2. 通过 Banco Central de Cuba 的 STI 系统申请许可；
  3. 汇款必须注明“贸易用途”，附采购订单、发票；
  4. 资金到账后，需经银行审核，周期通常为15–45天。
    路径：
  • 私人企业无法开设外币账户；
  • 个人账户接收外汇受严格限制；
  • 仅限政府批准的进口/出口项目。
    要点清单：
  • 个人跨境收款几乎不可能；
  • 所有汇款需事前审批；
  • 汇款用途必须与“国家战略物资”挂钩。

Q3：能否通过线上平台完成公司注册？

步骤：

  1. 联系古巴投资促进局（CUBA-INVEST）或地方工商厅（Dirección Municipal de la Economía）；
  2. 提交纸质申请材料（含护照、公司章程、资金来源说明）；
  3. 等待面谈（通常需3–8周）；
  4. 获批后，前往税务局（DGI）办理税务登记。
    路径：
  • 无在线注册系统；
  • 所有流程需本人到场或委托本地代理人；
  • 外国投资者需通过“合资企业”形式，且古巴方持股不低于51%。
    要点清单：
  • 无“100%外资公司”选项；
  • 线上申请不存在；
  • 所有流程依赖纸质文件与人际网络。

结论：不是能不能做，而是“想不想活在另一个系统里”

我在圣克拉拉的最后一天，去了当地一家旧书店。
老板送了我一本1989年的《古巴商业法汇编》。
书页泛黄，边角卷曲。
我翻到第147页，写着：“所有对外经济活动，必须服务于国家主权与社会公平。”

我笑了。

在贵州，我们讲“效率优先”；
在这里，他们讲“生存优先”。

我带着这本旧书回了中国。
我的顶管机，还是卖不出去。
但我不再焦虑“支付通道”了。

我开始想：
如果我不能把产品卖到古巴，我能不能先卖“信任”？

比如：

  • 为本地维修工提供中文-西班牙语配件手册；
  • 用海运寄一批备用零件，放在哈瓦那的中国商会仓库；
  • 让客户通过“货到付款”+本地现金支付，完成交易。

这不是技术方案，是文化方案。

📣 行动建议（不承诺结果）

  1. 不要试图“绕过”古巴的金融系统，而是“绕开”它。
    用实物交换、亲属转账、第三方中转，替代电子支付。

  2. 所有合同，必须纸质+手写+见证人。
    电子签名是幻觉，纸质文件是唯一语言。

  3. 不要找“律师”，找“社区委员会成员”。
    他们不是法律专家，但知道谁可信、谁可靠。

  4. 把“跨境支付合规”重新定义为“关系合规”。
    在这里，信任不是系统生成的，是时间积累的。

如果你也在考虑古巴、圣克拉拉、或类似封闭市场的跨境机会，
别急着找支付网关。
先问问自己：

“我准备好，用三年时间，换一个不被系统信任的开始了吗？”

如果你愿意聊聊类似经历——
无论是东欧、中亚、还是拉美——
欢迎添加律咖网编辑 JingJing 微信：lvga2015。
我们不承诺结果，只分享真实。

一起在不确定里，找一点确定。

🔸 延伸阅读

🔸 美国驻哈瓦那使馆发布安全警告，因古巴全国性停电与抗议活动 🗞️ 来源: Infobae – 📅 2026-05-15
🔗 阅读原文

🔸 古巴连续24小时断电，首都陷入黑暗 🗞️ 来源: Express UK – 📅 2026-05-15
🔗 阅读原文

🔸 CIA局长要求古巴“根本性改革”才能重启对话 🗞️ 来源: News24 – 📅 2026-05-15
🔗 阅读原文

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