💡 律咖编者按：
本文由律咖网社群读者 hannah 投稿分享。
为了方便大家阅读，律咖网编辑 JingJing（微信：lvga2015）对原文进行了细致的逻辑润色与合规性整理。希望能给正在 古巴 创业路上的你带来真实的参考。

我坐在圣地亚哥一家咖啡馆的角落，手里捏着一份打印出来的服务合同——不是我自己的，而是我帮一位越南供应商签的。
合同里写着：“乙方需在古巴境内提供设备维护服务，合同期限12个月，付款方式为月结。”
问题是：这合同，真得我本人到场才能签吗？

我其实没打算亲自来。
我原本以为，像在东南亚那样，扫描签名、视频见证、电子盖章——一切都能远程搞定。
可当我把合同发给本地一位“推荐的律师”时，他沉默了三分钟，然后说：“Hannah，这里不是越南。这里连电都不稳定，更别说信任一个电子签名了。”

我愣住了。

我不是来开酒店的，也不是来投资能源的。
我只是个从江西走出来的互联网营销人，靠一台平地机在古巴接了第一单市政工程维护合同。
现在，我需要找本地人做设备保养，签个服务协议，结果却被困在“人是否必须在场”这种看似简单的问题上。

这背后，是美国制裁下的信任崩塌。

去年底，Iberostar突然撤出了12家酒店，理由是“避免与Gaesa（古巴军方控股企业）产生关联”——而那12家酒店，正是我在圣地亚哥寻找维修服务时最常接触的设施。
我后来才知道，连西班牙的Melíá都不敢轻易续约，因为美国新规允许制裁“任何与古巴军方有关联的外国企业”。
于是，本地公司开始变得异常谨慎。
他们不再接受远程合同，不是因为法律明文规定，而是因为——他们怕被连带制裁。

我找的那位律师，姓López，六十多岁，戴眼镜，说话慢得像老式收音机调频。
他说：“在古巴，法律上没有禁止远程签署。但法院不会承认一份没有双方当面签字、没有公证人见证的合同。因为过去五年，有太多‘电子合同’被认定为伪造——尤其是当对方是外国人，而本地方又在被美国盯上的名单里。”

他给我看了两份案例：
一份是2023年，一位中国商人通过邮件签了设备租赁协议，结果设备被扣，法院以“无法确认签署人身份”为由拒绝立案。
另一份是2025年，一位德国工程师在视频会议中完成合同签署，结果因“未提供完整的数字身份认证链”被判定无效。

我问：“那如果我飞过来，亲自签，就能保证有效吗？”
他笑了笑：“不一定。但至少，你在这里，他们才敢签。”

我开始理解，为什么越南的“水稻种植模型”能出现在古巴的田野里。

最近有新闻说，越南的“稻-鱼-鸭”共生系统，被古巴农业部门悄悄引进了。
不是因为技术先进，而是因为：它不需要复杂的供应链，不需要外汇，不需要美国允许的进口许可。
它只需要人，和土地。

这和我的服务合同，何其相似。

在圣地亚哥，真正能运转的合同，不是那些写满条款的PDF，而是那些在咖啡馆里，两个人面对面，喝着咖啡，用铅笔修改措辞，然后在纸质文件上按下手印的协议。
它不高效，不智能，甚至有点原始。
但它可靠。

我突然想起自己在华东师大读营销时，老师说过一句话：“信任，是信息不对称时代最贵的货币。”
现在我才明白，在古巴，这种货币，必须用脚步去兑换。

我原本想节省机票钱，想省时间，想用“效率”对抗成本上涨。
可我发现，在这里，拖延，反而是一种安全策略。
等待，不是无能，而是对不确定性的尊重。

📌 FAQ：关于在圣地亚哥签署服务合同的三个现实问题

Q1：服务合同能通过视频会议远程签署吗？

  • 步骤：先找本地律师确认对方是否属于“受制裁实体”（如Gaesa关联公司）；
  • 路径：前往圣地亚哥市法院公证处（Notaría Pública de Santiago）咨询“Testimonio de Firma por Video”是否被接受；
  • 要点清单：
    ✅ 双方必须出示带照片的官方身份证件（古巴身份证或护照）
    ✅ 视频录制需全程无中断，且有第三方见证人（律师或公证员）
    ✅ 合同必须打印后由双方手写签名，再扫描归档
    ❌ 仅电子签名、微信确认、邮件回复均不被法院认可

Q2：如果我不去，能让本地员工代签吗？

  • 步骤：需出具经公证的《授权委托书》（Poder Notarial）；
  • 路径：在古巴司法部官网（mj.gob.cu）下载模板，由本地公证处办理；
  • 要点清单：
    ✅ 委托书必须明确写明“签署服务合同”具体条款
    ✅ 委托人必须是合同主体（不能是第三方中介）
    ✅ 委托书有效期不超过6个月
    ❌ 仅公司盖章+口头授权无效

Q3：合同签完后，需要在古巴政府备案吗？

  • 步骤：非强制，但建议向“Ministerio de Comercio Exterior e Inversión Extranjera”（MINCEX）提交副本；
  • 路径：通过本地代理机构提交，费用约50-100CUP；
  • 要点清单：
    ✅ 备案可作为未来争议时的“非官方证据”
    ✅ 备案不等于审批，不保证合同有效性
    ✅ 若涉及军方关联企业，备案可能引发额外审查

我最终还是飞了。
从迈阿密转机，花了四天，机票比我的平地机租金还贵。
在圣地亚哥的公证处，我坐在一个闷热的房间里，看着López律师用钢笔一笔一划地抄写合同条款，然后递给我一支铅笔：“签在这里，别用圆珠笔，墨水会晕。”

我签了。
他盖了章。
我们喝了杯咖啡，聊了聊天气。
他说：“你来了，我们才敢签。不是因为法律，是因为——我们想活下去。”

我忽然觉得，这场奔波，不是成本，而是一种对未来的投资。

也许不同人会有不同答案。
有人会说，数字化是趋势；有人会说，古巴是孤岛。
但对我而言，在这个连WiFi都时断时续的地方，亲手按下那个签名，比任何技术都更接近真实。

如果你也有类似经历——在某个国家，为了签一份合同，不得不飞越半个地球——
欢迎交流。

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