💡 律咖编者按：
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为了方便大家阅读，律咖网编辑 JingJing（微信：lvga2015）对原文进行了细致的逻辑润色与合规性整理。希望能给正在 古巴 创业路上的你带来真实的参考。

我当初在拉斯图纳斯租下那间不到 30 平方米的仓库时，心里其实没底。
不是怕没货卖，是怕——货到了，钱收不回来。

我也曾不确定：在古巴，一个中国小老板，靠卖键盘托，怎么谈“信用”？
后来我开始系统查资料，不是为了找答案，而是想搞清楚：到底哪些事，是真没法控，哪些事，还能慢慢磨。

我是在去年冬天到的拉斯图纳斯。
天津老家的订单越来越少，同行都在卷价格，我手头只有三批货，不敢压太多。
听说古巴有需求，本地人用的旧键盘托磨损严重，而中国货便宜、结实，我就抱着试试看的心态来了。

一开始以为，只要货好，钱就能收。
后来才发现，这里没有支付宝，没有银行流水，也没有第三方担保。
信用，不是靠合同写的，是靠人和时间一点一点堆出来的。

上个月，我在市集遇到一个本地采购商，说要订 200 个托。
他先付了 30% 定金，用的是现金，还让我签了手写收据。
我当时挺高兴，觉得这生意稳了。
结果三天后，他没再来，电话也不接。
我问了当地几个华人，有人说：“他可能真没钱了。”
也有人说：“他可能换了号码，怕你找上门。”

我这才意识到，流程比想象复杂。

古巴的信用风险，不是单一变量。
它是一张网，由政治、经济、社交、甚至个人信誉交织而成。

最近的新闻里，Meliá 宣布撤出 15 家酒店，Iberostar 也走了。
这不是简单的商业决策，是美国制裁压力下的连锁反应。
当国际资本撤离，本地企业现金流收紧，普通消费者连买面包都要排队，更别说提前付全款买一个键盘托。

我听说，现在拉斯图纳斯的本地商户，普遍只接受“现款现货”，或者“先付一半，货到再付另一半”。
有人尝试用“赊账+熟人担保”的方式，但一旦担保人出国或被调查，账就烂了。

更复杂的是，美国对古巴的政策越来越紧。
虽然我做的是小商品，但只要涉及中国货，就可能被归入“中国影响力”的范畴。
我见过一个越南商人，因为用中国银行的二维码收款，被海关扣了三天货，最后花了三个月才拿回来。

我也差点理解错：以为只要不碰金融、不碰房地产、不碰政府项目，就安全。
但现实是，只要你在古巴做生意，你就被卷进这张网里了。

那怎么办？我问了当地一个开了 12 年杂货店的古巴大叔。
他没说法律，也没说政策。
他只说：“你得让人觉得，你不会跑。”

我学了三点：

  1. 别贪大单。
    一开始只接 10–20 个的单，收全款。
    做熟了，对方才会主动说：“下次我多订点，先给你定金。”

  2. 用“小信任”换“大信任”。
    我每天去市场，帮邻居搬货、修收银台、教他们怎么用充电宝。
    三个月后，有人主动介绍客户给我。
    这不是营销，是“存在感”。

  3. 留痕迹，但别留把柄。
    所有交易，哪怕只是口头约定，我都用手机拍下收据、签字、日期。
    不寄邮件，不发微信，不存电子账。
    一张纸，一个手印，一个日期，就够了。

我后来才知道，古巴本地人做生意，最怕的不是没钱，是“说不清”。
一旦扯皮，没人能帮你。
你只能靠自己留下的“人证物证”，一点点证明自己没骗人。

📌 FAQ

Q1：在拉斯图纳斯，怎么判断一个本地客户是否值得赊账？

步骤：

  1. 观察他是否常去市场，有没有固定摊位；
  2. 问他有没有亲戚在政府单位或医院工作（这些单位发工资相对稳定）；
  3. 让他介绍一个“共同认识的人”陪你去他家看货仓。
    要点清单：
  • 不要信“明天有钱”；
  • 不要信“我朋友是官员”；
  • 信任，是时间+重复+小金额积累出来的。

Q2：我用中国银行收款码被查，该怎么办？

路径：

  1. 立即停止使用任何中国金融机构的收款工具（包括微信、支付宝、银联二维码）；
  2. 改用现金交易，或通过本地银行（Banco de Crédito y Comercio）开一个账户，用古巴比索结算；
  3. 若客户坚持用美元，可请本地中介代收，但必须保留中介签字的收据。
    要点清单：
  • 中国支付工具 = 高风险信号；
  • 现金是唯一“中性货币”；
  • 中介不是担保人，只是中间人。

Q3：美国制裁升级，我该不该撤？

步骤：

  1. 评估你的货是否属于“敏感品类”（如电子元件、通信设备）；
  2. 看你的客户是个人还是机构；
  3. 检查你的物流路径是否经过美国控制的港口。
    要点清单：
  • 键盘托不属于敏感品，风险较低；
  • 如果你只卖给个人，基本无风险；
  • 如果你有长期合同、有公司注册、有本地员工，建议保留，但减少库存。

我到现在，还是不敢说“我搞懂了古巴的信用”。
但我知道，在这里，做生意不是算账，是做人。

我每天早上六点去市场，和卖菜的老头打招呼，给修鞋的小伙子带包方便面。
他们不知道我是谁，但知道“那个中国来的，话不多，不催账”。

这，就是我的“信用系统”。

如果你也在犹豫，要不要去拉斯图纳斯试试看，可以先聊聊看。
不谈投资，不谈回本，就聊聊你手里的货、你心里的怕、你打算怎么走下去。
我认识几个在古巴待了五六年的人，他们没赚大钱，但都活下来了。

如果你愿意，可以加一下律咖网编辑 JingJing 的微信：lvga2015。
她不是律师，也不是中介，只是个愿意听你慢慢说的人。

我们这个小团队，不做承诺，只做记录。
你走过的路，踩过的坑，也许就是别人下一程的灯。

🔸 延伸阅读

🔹 Meliá 停止运营 15 家古巴酒店 🗞️ 来源: Infobae – 📅 2026-06-03
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🔹 古巴政府持续接触受冲击企业 🗞️ 来源: Infobae – 📅 2026-06-03
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🔹 劳尔·卡斯特罗 95 岁，仍是古巴的隐性坐标 🗞️ 来源: ABC News – 📅 2026-06-03
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