💡 律咖编者按： 本文由律咖网社群读者 Mudan 投稿分享。 为了方便大家阅读，律咖网编辑 JingJing（微信：lvga2015）对原文进行了细致的逻辑润色与合规性整理。希望能给正在 古巴 创业路上的你带来真实的参考。

我一直在想：为什么我的除湿机在拉斯图纳斯卖得出去，却总被怀疑“有补贴”？

不是客户不买，是他们不敢买。不是价格高，是怕惹上美国的反补贴调查。我来自江西万安，学的是区块链工程，以为技术能打通世界，结果在古巴，最深的墙不是海关，是语言、文化和政治猜疑交织的迷雾。

我也曾不确定——以为只要产品好、价格低、物流稳，就能活下来。后来我开始系统查资料，才发现，真正决定生意能不能继续的，不是订单量，而是“你有没有被盯上”。

我也差点理解错。我以为“反补贴调查”只针对大型国企或政府项目，比如古巴派往海外的医生团队。可当我问当地一位做五金进口的朋友，他说：“Mudan，你卖的除湿机，如果被美国商务部发现是‘国家支持出口’，哪怕你只是自己掏钱进货，他们也可能说你属于‘Cuban labour export programme’的延伸。”

我愣住了。我连雇员都没几个，更别说政府背景。但后来意识到，流程比想象复杂——在古巴，一切商业行为都可能被视作国家经济体系的一部分。哪怕你只是租了间小仓库，用本地人身份证开的公司，也可能被归入“国家控制的经济实体”。

美国国务院去年二月就宣布，扩大对古巴“强迫劳动出口计划”的签证限制政策，目标包括“现任或前任政府官员，以及被认为参与该计划的个人及其直系亲属”。虽然这本意是针对医疗外派，但法律文本里有一句模糊的措辞：“any individual believed to be responsible for, or involved in, the Cuban labour export programme”。

“involved in”——参与其中。这个词像一把钝刀，不直接砍人，但能让你夜不能寐。

我查了美国商务部官网的公开文件，发现他们并没有明确列出“除湿机”或“家用电器”是否在调查清单内。但在2026年3月，多家国际媒体报导，特朗普在佛罗里达再次重申：“古巴正在崩溃，我们可能采取‘友好接管’，也可能不友好。” 他提到“Cuba is running on fumes”，并称“他们靠委内瑞拉活着”。这些话，不是法律条文，但比任何通知都让商人紧张。

在拉斯图纳斯，我见过三个做外贸的华人：一个卖空调的，被海关反复查验，说“怀疑资金来源不明”；一个做服装的，银行账户突然被冻结，理由是“与受制裁实体有关联”；还有一个，干脆关店回了中国，说“这里不是做生意的地方，是猜谜游戏”。

我还没到那一步，但我开始怕了。

怕的不是卖不出货，是货卖出去了，人却走不了。

我开始学会三件事：

  1. 不谈“国家”。跟客户聊产品，不聊“中国支持”“政府补贴”“一带一路”。只说：“这台机器，是我从广东工厂直接发来的，保修一年，零件可替换。”
  2. 不碰政府合作。哪怕有人提议“用市政采购名义走账”，我都摇头。我知道，一旦沾上“公共采购”“政府合同”字样，就可能被自动归入“state-controlled entity”范畴。
  3. 不传“好消息”。我在WhatsApp群里从不说“我刚发了一船货”“客户很满意”。只说：“今天天气不错，仓库没漏水。” 信息越少，风险越低。

我甚至不敢用公司名义注册Facebook广告。现在所有流量都靠朋友介绍，朋友圈转发。我买的是本地人身份证开的公司，名字叫“Tunas Home Solutions, SRL”——听起来像本地小作坊，不是“中国外贸公司”。

我知道，这很卑微。但我宁愿卑微地活着，也不愿突然消失。

如果你也在古巴，或打算去拉斯图纳斯做小生意，我有几点建议，不是“如何成功”，而是“如何不被卷入风暴”：

  1. 永远不要假设“没人管”。美国对古巴的制裁已持续64年，它不靠“证据”生效，靠“怀疑”维系。
  2. 所有合同，用英文写，但避免出现“subsidy”“state-backed”“export incentive”等词。用“private transaction”“direct purchase”代替。
  3. 保留每一份物流单据、付款记录、通信截图。哪怕只是微信聊天，也存好。万一被问，你得证明你没和政府扯上关系。
  4. 不要相信“内部消息”。论坛里有人说“现在能走免税通道”，别信。你不知道说话的人是谁，更不知道他是不是在钓鱼。

最近我在律咖网的社群里，看到有人问：“古巴反补贴调查最新流程是什么？” 我想说：没有“流程”。只有“变量”。
你不能像查签证材料那样，列个清单去准备。你只能学会在风中走路——不抬头看天，不回头听风，只盯着脚下的路。

如果你也在犹豫，可以先聊聊看。
我不会告诉你“能过”或“不能过”。
但我会和你一起，把每一份文件、每一条政策、每一次对话，慢慢理清楚。

如果你愿意，可以加编辑 JingJing 的微信：lvga2015，我们不谈结果，只谈路径。

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