💡 律咖编者按：
本文由律咖网社群读者 Xueqinghua 投稿分享。
为了方便大家阅读，律咖网编辑 JingJing（微信：lvga2015）对原文进行了细致的逻辑润色与合规性整理。希望能给正在 古巴 创业路上的你带来真实的参考。

我原本以为，在古巴新赫罗纳（Nueva Gerona）打一场商事诉讼，关键就是把合同、发票、银行流水、公证文件堆得越高越好。
我花了整整三周，把所有能收集的纸质材料都复印了五份，连供应商手写的收据都请翻译做了双语认证。
当时我有点焦虑——不是怕输，是怕“准备不够”。
我甚至在凌晨三点反复核对每一页的签字日期，生怕哪天法官说“这份材料没在时效内提交”，我的整个宠物垫出口项目就崩了。

可直到我在当地一家小律所的接待室里，看到一位老律师把一叠厚厚的文件轻轻推到一边，只拿出了两张纸：一份法院公告的复印件，和一张2025年3月的《Granma》报纸——上面刊登着关于“外国投资争议处理机制临时调整”的简讯——我才意识到，我可能一直搞错了方向。

我不是在打一场法律程序，我是在穿越一个政治气候的缝隙。

在古巴，尤其是像新赫罗纳这样的地方，商事诉讼从来不是纯粹的“证据对抗”。
它更像是一场对“时间窗口”的竞速，而这个窗口，往往由美国政策、国际制裁松动节奏，以及古巴政府内部对“外资合规性”的政治评估所决定。

我听说，在2025年初，哈瓦那地方法院曾搁置了三起涉及美国资本追索权的案件，理由是“待最高法院就Exxon Mobil Corp. v. Corporación Cimex一案作出裁决后统一处理”。
那起案件，正是我在《Granma》上看到的那场即将在2026年2月23日开庭的听证会。
它不是关于某家邮轮公司有没有租用港口，而是关于：“一个已经过期、非排他、公共用途的使用权，是否能被转化为永久性财产权主张？”

这听起来像法学院的辩论题，但它直接关系到我在新赫罗纳签下的那份仓储租赁协议——它签署于2022年，当时协议里写的是“三年期可续签”，但没有明确“续签优先权”。
现在，对方想用“历史使用事实”主张所有权，而我，作为外籍经营者，手握的是“付款凭证”和“当地商会备案记录”。

我一度怀疑自己是不是太天真了。
我一个来自广东怀集的建筑系大专生，靠卖宠物垫在跨境边缘试探，凭什么觉得自己能和跨国基金、美国议员、古巴国有公司掰手腕？
我甚至开始怀疑，那些我花大价钱请的翻译和公证，会不会只是“心理安慰剂”——就像我每天吃降压药一样，吃下去是为了安心，但真正决定我身体状态的，是作息和情绪。

直到我在一个本地创业者微信群里，看到一位在圣地亚哥做农产品出口的华人说：“你们还在数合同页数？我去年的案子，法官根本没看文件，他问了我三个问题：你有没有交过税？你有没有雇过本地人？你有没有在《格拉玛报》上登过广告？”
我愣住了。
原来，真正的“证据链”，不是纸面文件，而是你是否在体制内“被看见”了。

我开始重新理解“准备”这个词。
它不再是“材料堆叠”，而是“政治信号的精准传递”。

在古巴新赫罗纳，一场商事争议的胜负，可能取决于：

  1. 你是否在政策窗口期完成了登记：2025年3月，古巴经济部曾短暂开放外资企业“历史遗留合同”的补登记通道，但仅持续了45天。错过的人，现在连“申请资格”都可能被质疑。
  2. 你是否被纳入“可信任外资”名单：在哈瓦那，有非官方说法称，那些持续缴纳税款、雇佣本地员工、参与社区建设的外国企业，更容易获得“程序宽容”。
  3. 你是否规避了“美国资本关联”标签：哪怕你只是用美元结算，只要对方能证明你与美国实体有资金往来，诉讼风险就会指数级上升——这正是Exxon Mobil案的核心争议点。

我开始删减那些“看起来专业”的文件，转而做三件事：

  • 每季度在本地报纸刊登一次“业务更新公告”（哪怕只有50字）；
  • 请本地会计做一份“年度纳税确认书”，哪怕税额只有200比索；
  • 在社区中心赞助了一次儿童体育用品捐赠，让邻居们知道“这个中国人不是来捞一笔就走的”。

我不确定这些行为能否“赢下官司”。
但我确定，它们让我在法官面前，不再是一个“外来投资者”，而是一个“在这里生活的人”。

如果你也在纠结：
在古巴新赫罗纳，一份商事合同出问题，到底该准备什么？

请别再只盯着“文件清单”。
试着问自己：

  1. 我的业务，是否在政策窗口期内被“系统记录”了？
    → 路径：查询古巴外贸投资部（MINCEX）官网的“外资企业公示名录”（如可访问），或向当地商会确认是否登记在册。
    → 要点：登记时间、登记编号、是否在2025年3月补登期内。

  2. 我是否在本地社会中建立了“非商业身份”？
    → 路径：保留纳税凭证、雇佣合同、社区活动照片、本地媒体转载记录。
    → 要点：证明你不是“空壳公司”，而是“社区参与者”。

  3. 我的资金流是否可能被关联到美国制裁实体？
    → 路径：检查所有收款账户的银行路径，避免通过第三方离岸账户。
    → 要点：使用非美国关联的银行（如西班牙、加拿大、中国银行古巴代理行），并保留完整资金来源说明。

这些不是“胜诉秘籍”，而是“生存策略”。
在古巴，法律程序是明线，政治变量是暗流。
你能控制的，不是法官怎么判，而是你是否在暗流中，被看见为“可对话者”，而非“可收割者”。

如果你也在古巴的某个小城，面对一份说不清的合同、一个沉默的合作伙伴、一次迟迟不回复的海关回函，
别急着找律师，也别急着花钱公证。
先问问自己：
我，是不是正在成为“他们愿意听你说话”的那个人？

如果你也在纠结这些，欢迎加入律咖网的跨境创业交流群。
我们没有“快速通关秘籍”，也没有“100%通过保证”。
但我们有一群和你一样，每天在政策缝隙里小心翼翼走路的人——
有人在越南被税务稽查，有人在印尼被银行冻结账户，有人在德国被海关扣了三个月货。
我们不谈暴利，只谈怎么在不确定中，多走一步。

你不是一个人。

添加 JingJing 微信（lvga2015），备注“古巴新赫罗纳”，我们可以一起梳理你手头的材料，看看哪些是“真证据”，哪些只是“心理安慰”。

🔸 延伸阅读

🔸 Supreme Court to hear Exxon Mobil Corp. v. Corporación Cimex and Havana Docks Corp. v. Royal Caribbean on Feb. 23, 2026 🗞️ 来源: Lvga.com – 📅 2026-04-04
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