💡 律咖编者按：
本文由律咖网社群读者 Lvfenzishu 投稿分享。
为了方便大家阅读，律咖网编辑 JingJing（微信：lvga2015）对原文进行了细致的逻辑润色与合规性整理。希望能给正在 古巴 创业路上的你带来真实的参考。

看到最近关于“古巴新赫罗纳尽职调查，可以分期吗”的讨论挺火，正好我上周在新赫罗纳办完公司注册，顺手整理下真实经历——不是攻略，是血泪笔记。

我叫Lvfenzishu，吉林长白人，赣南师大环境工程毕业，现在做宠物用品出口，产品主要销往东南亚。去年底决定在古巴设一个中转仓，一是想避开美国关税壁垒，二是听说加勒比地区对小批量宠物用品进口限制少。没想到，一落地，才知道什么叫“信息真空”。

新赫罗纳是伊卡克斯省首府，人口不到十万，街道干净但老旧。我租了一间带阁楼的公寓当办公室，房东是位七十岁的退休教师，说他年轻时在哈瓦那当过英语老师，现在靠出租房间和帮外国人跑腿维持生计。他告诉我：“这里没有‘分期付款’这种概念，只有‘你能等多久’。”

我最初以为，注册公司、开银行账户、做尽职调查（Due Diligence），不过是流程问题。结果发现，这里的尽职调查，根本不是文件堆叠，而是人与人之间的信任测试。

第一步：找本地律师。
我在谷歌搜了“abogado en Nueva Gerona”，跳出三个结果，两个是2018年的旧链接。最后通过当地华人微信群，认识了一位姓卡洛斯的律师，他办公室在市政厅旁边一栋三层老楼里，没招牌，门牌号是手写的。他不收定金，只说：“你先交100比索，我帮你查工商登记系统。”
我问：“系统能查到股东背景吗？”
他笑了：“系统？上周停电三天，服务器离线了。现在靠人工翻档案，你要等。”
我问：“能分期付吗？”
他说：“你可以分期来见我。每周三下午三点，我在这里，你带一包咖啡来，我们就谈。”

这就是古巴的尽职调查：不是数据验证，是时间投资。

我学的是环境工程，对流程敏感。我习惯把每个步骤拆解成清单，但在这里，清单没用。银行开户需要五份文件，但每份都可能因为“系统升级”或“税务部门休假”而失效。我问卡洛斯：“有没有标准模板？”
他递给我一张纸，上面是手写的：

  • 身份证公证（需哈瓦那认证）
  • 公司章程（需本地律师签字）
  • 地址证明（房东手写+公证）
  • 无犯罪记录（中国使馆出具，需翻译成西班牙语）
  • 业务说明（写清楚你卖什么，别提“宠物”或“动物”，写“家庭用品”）

我照做了。
但第六天，卡洛斯说：“你写的‘宠物食品’，他们觉得是‘人用食品’，要你改。”
我改了。
第七天，他说：“你房东没在市政厅登记租赁合同，他得去补。”
我找房东，他说：“我十年前签的，没人管过。”

这就是现实：你按流程走，但流程本身不存在。

关于“分期付款”——我理解你想问的是：能不能先付一部分，等公司注册下来再付尾款？
在古巴，可能根据实际情况不同，有些本地服务提供商会接受“阶段性支付”——不是合同约定，而是口头默契。
比如：

  • 第一次见面付100比索（约4美元）
  • 第二周提交材料后付200比索
  • 文件通过后付剩余300比索

但这一切，通常需要咨询当地律师确认。没有法律保障，没有发票，没有收据。你唯一能依赖的，是对方是否愿意继续见你。

我见过一位德国创业者，花了八个月才完成注册，因为每次去办公室，律师都说：“今天停电，明天再来。”
我问他怎么撑下来的。
他说：“我每天早上六点去市政厅门口等开门，带两瓶矿泉水，一瓶给他，一瓶我自己喝。三个月后，他开始主动给我打电话。”

在新赫罗纳，耐心不是美德，是生存技能。

电力系统崩溃是常态。我住的公寓，每天停电4–8小时。银行系统每周只开放两天，且只接受现金。我曾带着5000比索去银行存钱，柜员说：“系统没电，你明天再来。”
我说：“明天是周六。”
他说：“对，但周六我们上班。”

我开始理解为什么波兰政府把赴古巴旅行警告升至最高级。不是因为政治风险，而是因为基础设施崩溃——没有稳定电力，没有可靠网络，没有可预测的行政流程。你不是在做生意，你在适应一个缓慢运转的系统。

我最终在第53天拿到公司注册号。
卡洛斯没收我最后那笔钱，他说：“你给的咖啡，比钱有用。”

我问：“那我下次注册，还能找你吗？”
他点头：“你再来，带点电池。”

📌 FAQ

Q1：在新赫罗纳注册公司，尽职调查需要哪些基本文件？

步骤：

  1. 联系本地律师（通过华人社群或使馆推荐）
  2. 准备中国公证的身份证、无犯罪记录（需西班牙语翻译）
  3. 获得房东手写地址证明并公证
  4. 撰写业务说明（避免“宠物”“动物”“食品”等敏感词）
  5. 提交至省工商登记处（需本人到场）

要点清单：

  • 所有文件必须经哈瓦那认证
  • 没有电子系统，全靠纸质档案
  • 业务描述要模糊，避免触发审查
  • 律师是唯一“操作系统”

Q2：能通过银行转账支付服务费吗？

路径：

  • 本地银行（如Banco de Crédito y Comercio）仅接受现金
  • 外币账户极难开立，且需提前数月申请
  • 建议携带美元现金（小额面额，避免皱褶）
  • 支付时要求手写收据，注明“服务费”而非“咨询费”

要点清单：

  • 不要依赖电子支付
  • 现金是唯一语言
  • 收据需手写，签字+日期+身份证号

Q3：尽职调查周期通常多久？

步骤：

  1. 第1–15天：收集文件，找律师
  2. 第16–30天：提交材料，等待反馈（可能无回复）
  3. 第31–60天：补材料、跑部门、重复提交
  4. 第60+天：获得注册号（如幸运）

要点清单：

  • 平均耗时：45–90天
  • 没有官方时限
  • 每次提交后，等待3–7天再主动询问
  • 保持每周一次到办公室的频率，比任何文件都重要

我常想，为什么选择古巴？
因为我学的是环境工程，我知道一个系统崩溃时，最危险的不是停电，而是人放弃希望。
我见过太多创业者，一听说“流程复杂”就撤了。
但在这里，复杂不是障碍，是筛选机制。
真正能留下来的人，不是最有钱的，而是最能等的。

我卖的是宠物用品，但我在古巴学到的，是“如何做一个人”。

感谢 JingJing 帮我把这篇凌乱的笔记整理出来分享给大家。如果你也在古巴，或打算去新赫罗纳做点小生意——别急着找答案。
先带一包咖啡，去见一个人。

如果你觉得这段经历对你有参考价值，欢迎添加律咖网编辑 JingJing 的微信（lvga2015），加入我们的跨境创业交流群。我们不承诺结果，只分享真实信息——谁在等，谁就在路上。

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