💡 律咖编者按：
本文由律咖网社群读者 gorilla 投稿分享。
为了方便大家阅读，律咖网编辑 JingJing（微信：lvga2015）对原文进行了细致的逻辑润色与合规性整理。希望能给正在 古巴 创业路上的你带来真实的参考。

我叫 gorilla，40岁，昆明人，大庆油田学院汉语言文学专业毕业，现在主要做新能源教练车的供应链整合。去年底，我在古巴马坦萨斯接触了一家本地合作方，对方提出希望我们设立一个小型分公司，用于本地仓储和售后支持。这听起来不错，但真动手时才发现：很多人关心在古巴马坦萨斯设立分公司是否需要本地合伙人、费用大概多少、付款方式能不能用人民币或美元。

我没有贸然签约。我把这些问题拆解成三个具体搜索意图，花了三个月时间，通过古巴本地华人群、拉美创业论坛和几份公开的银行服务手册，一点点拼凑信息。今天这篇稿子，就是我整理出的最实用的实操笔记。

📌 一、在马坦萨斯设立分公司的基本流程与条件

设立分公司（Sucursal）不同于注册独立法人公司（Empresa），它在法律上是母公司的延伸，责任共担。根据我在古巴商会交流群中听到的信息，流程通常包括以下几步：

  1. 准备母公司的公证文件：包括营业执照、公司章程、董事会决议，均需经中国公证处公证 + 中国外交部认证 + 古巴驻华使馆认证。这个过程可能耗时2–4个月，建议提前启动。

  2. 向古巴外贸投资部（MINCEX）提交申请：需填写《Solicitud de Autorización para la Apertura de Sucursal》表格，附上母公司的财务状况说明。没有本地合伙人要求，但需指定一名本地代表人（Representante Legal），此人可为外籍，但必须在古巴有合法居留身份。

  3. 在马坦萨斯省税务局（DGI）注册税务编码：获得NIT（Número de Identificación Tributaria），这是后续开票、缴税的基础。建议携带西班牙语翻译件，现场可能无中文服务。

  4. 开设本地银行账户：目前古巴主要银行包括Banco de Crédito y Comercio（BANDEC）、Banco Popular de Ahorro（BPA）等。部分银行接受美元账户，人民币账户极少见。建议提前联系银行确认是否接受境外汇款。

  5. 申请商业许可与行业备案：新能源设备类业务需向古巴能源部（MINER）提交设备技术说明，部分设备可能涉及进口许可。

⚠️ 风险提醒：古巴的行政流程变动频繁，具体要求因地区与经办人员而异。马坦萨斯作为港口城市，流程相对规范，但文件审核周期可能长达60–90天。建议预留充足时间，避免影响设备进场计划。

💰 二、付款方式：美元、欧元、CUP，还是人民币？

这是很多中国创业者最纠结的问题。我咨询了两位在哈瓦那和马坦萨斯做过小规模贸易的同行，也查阅了Malaga Financial和Plumas Bancorp的公开服务说明（虽为美国银行，但其跨境结算逻辑有参考价值），总结如下：

  • ✅ 美元（USD）：最常用，但需注意古巴自2021年起已取消美元与比索双轨制，所有交易必须通过CUP（古巴比索）结算。这意味着：你收到美元后，银行会自动按官方汇率兑换成CUP入账。实际到账金额可能低于预期。

  • ✅ 欧元（EUR）：部分本地企业接受，汇率波动小于美元，适合与欧洲供应链联动的项目。

  • ✅ CUP（古巴比索）：本地采购、支付工资、缴纳小额税费的唯一合法方式。不建议直接携带现金入境，风险高、兑换难。

  • ❌ 人民币（CNY）：目前古巴银行系统不支持直接接收人民币汇款。即便你从中国汇出，收款银行也会拒收或延迟处理。切勿尝试直接转账至古巴账户。

  • 💡 替代方案：

    1. 通过第三国（如阿联酋、土耳其）的离岸公司接收美元，再以美元汇入古巴账户；
    2. 与本地合作伙伴约定：你支付美元至其海外账户（如墨西哥或西班牙），由其在当地兑换CUP后支付给你指定的古巴供应商；
    3. 使用SWIFT汇款，注明“商业服务费”而非“设备款”，降低被冻结风险。

⚠️ 风险提醒：古巴外汇管制严格，任何未经申报的大额跨境资金流动都可能触发金融审查。建议每次汇款金额控制在5000美元以下，并保留完整的合同、发票、物流单据。付款方式的选择，应以银行实际支持为准，而非主观意愿。

📊 三、费用估算与时间预期（基于2025–2026年公开信息）

项目预估费用（美元）时间周期备注
文件公证+认证$800–$1,20060–120天含中国与古巴使馆双重认证
马坦萨斯分公司注册费$300–$50015–30天政府手续费，无统一标准
银行开户费$200–$40030–60天需预存最低余额（通常$500）
本地代表人费用$200–$500/月持续可外包给本地代理公司
律师协助费$1,500–$3,000一次性建议聘请熟悉外资注册的本地律师

注意：以上为粗略估算。古巴没有公开的收费标准，实际费用取决于服务商的资源与关系。建议保留至少20%的预算弹性。

❓ 常见问题（FAQ）

Q1：设立分公司后，能否直接用中国公司账户向古巴员工发工资？

A：不能。必须通过古巴本地银行账户，以CUP支付。步骤如下：

  1. 在古巴银行开设企业账户；
  2. 将美元汇入该账户，兑换为CUP；
  3. 通过银行柜台或授权系统发放工资至员工个人账户（需员工提供身份证与银行账号）。
    要点：工资发放需保留签收记录，避免被认定为“非法薪酬转移”。

Q2：能否通过第三方平台（如PayPal、Stripe）收款？

A：不可行。古巴受美国制裁，绝大多数国际支付平台均不支持古巴账户。任何声称支持古巴收款的第三方服务，极可能是诈骗。建议仅使用SWIFT银行电汇，并保留完整交易记录。

Q3：分公司设立后，是否需要每年审计？

A：是的。根据古巴《外资法》第27条，外资分公司需提交年度财务报告，由本地注册会计师签署。建议提前与本地审计机构签约，费用约$1,000–$2,000/年。不提交报告可能导致税务登记被暂停。

✅ 四、行动建议（可收藏）

  1. 先做验证，再投资：在投入资金前，联系马坦萨斯省外贸办公室（DIEC）或通过古巴驻华使馆获取最新《外资企业注册指南》。
  2. 资金路径要透明：所有付款保留合同、发票、银行回单，形成完整证据链。
  3. 本地代表人选比银行更重要：找一位有长期居留、懂西班牙语、有商业信誉的本地人，能省下大量沟通成本。
  4. 别信“快速通道”：任何承诺“15天搞定注册”的服务，大概率是中介包装的骗局。

🔸 延伸阅读

🔸 Malaga Financial Corporation offers community banking services including business loans and wire transfers 🗞️ 来源: Lvga.com – 📅 2026-04-29
🔗 阅读原文

🔸 Plumas Bancorp provides commercial lending and business deposit services for small enterprises 🗞️ 来源: Lvga.com – 📅 2026-04-29
🔗 阅读原文

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