在马坦萨斯，古巴：应对支付不确定性与海外上市的现实挑战

💡 律咖编者按： 本文由律咖网社群读者 eris 投稿分享。 为了方便大家阅读，律咖网编辑 JingJing（微信：lvga2015）对原文进行了细致的逻辑润色与合规性整理。希望能给正在古巴创业路上的你带来真实的参考。

我不知道该如何向我在马坦萨斯（Matanzas）的当地合作伙伴付款——不是因为没钱，而是因为我根本不知道这笔转账是否真的能到账。

我也不知道在那里注册公司究竟有没有意义：下周电力会不会中断三天？那家被告知“可靠”的银行会不会突然毫无预警地冻结账户？我以为自己在为做生意做准备，实际上，我是在为“不确定性”做准备。

去年，我在马坦萨斯待了三个月，负责一份猫抓板的小额合同——12,000 件产品从中国发货，通过当地分销商销售。我的目标不是打造品牌，而是测试一个小众产品能否在一个物流不可预测、且“付款条款”听起来更像是一种希望而非合同的市场中生存下来。

我也差点完全误解了身在那里的真正意义。

我曾以为“海外上市合规”意味着向某个国际交易所提交文件，意味着用美元编制财务报表、聘请首席财务官（CFO）或进行路演。直到我看到去年有多少当地企业家默默关停了店铺，我才意识到：在马坦萨斯这样的地方，“合规”往往意味着更安静的事情——在没有油罐车、没有银行转账、没有手机信号的情况下，熬过每一天。

后来，我意识到这个过程比我在网上找到的任何清单都要复杂得多。

🌍 真实环境：2026 年初的马坦萨斯

马坦萨斯不是哈瓦那。这里不是旅游海岸，也没有首都的政治喧嚣。这是一座working port city（工作型港口城市），码头依然运输着糖和朗姆酒，街道更加安静，但 tension（紧张感）却更加沉重。

根据最近的报道，燃料短缺已经扰乱了交通运输，导致垃圾收集停滞，并减缓了整个岛屿的商业活动。美国的石油封锁——现已扩展至对第三国供应商的二级制裁——使得甚至最基本的柴油和汽油进口都变得极其困难。当地企业报告称，交货窗口已从 3 天延长至 2–3 周，而且这还是建立在货物能到达的前提下。

我与一位当地分销商交谈过，他一直在马坦萨斯河附近的一个小零售亭销售我的猫抓板（由广东采购的再生竹制成）。他告诉我，他在西恩富戈斯（Cienfuegos）的供应商已经两周没收到燃料了。“我运不动货，”他说，“我甚至无法让灯亮足够长的时间来扫描条形码。”

这不是理论推演，这是日常现实。

然而，他依然开着店。他依然支付兼职助手的工资。他依然在等待银行将款项存入他的账户。

为什么？

因为没有其他选择。

💸 支付现实：这里“支付方式”的真正含义

我曾经认为支付方式关乎 PayPal、Stripe、SWIFT，甚至是加密货币。

在马坦萨斯，支付方式关乎信任、时机和忍耐。

以下是我学到的经验：

1. 来自海外的银行转账？ 可能实现——但不可预测。哈瓦那的一些银行能在 7–10 天内处理，但在马坦萨斯，当地分行甚至可能无法访问中央系统。我曾通过西联汇款（Western Union）汇出 8,000 美元，耗时 18 天。收款人不得不前往哈瓦那取款。
2. 美元现金？ 技术上允许——但风险很大。许多企业现在避免持有大量现金。银行有限额，ATM 机经常空空如也。
3. 加密货币？ 我看到一家店铺贴着比特币的二维码。店主说：“只要网络正常，它就管用。”
4. 以物易物？ 越来越普遍。一位分销商提出用 500 公斤咖啡交换 2,000 个猫抓板。我不知道该怎么处理这些咖啡，但我收下了。这总比什么都没有强。

我曾通过墨西哥的第三方中介发送过一笔付款。他们的银行批准了，但古巴方面从未收到。中介说：“我们不知道原因，已经处理了。”没有解释，没有退款。

我不再信任“支付处理器”，我开始信任“人”。

现在，我只与见过面的合作伙伴共事。我采用分期付款——30% 预付，40% 在货物清关时支付，30% 在确认销售 15 天后支付。我保留收据，记录日期。我不依赖电子邮件，我依赖在有见证人在场的情况下签署的手写笔记。

我也不再索要“正式合同”。在马坦萨斯，一张签了字的纸并不能保证什么。但与当地市长侄子的握手？那可能管用。

📈 “海外上市合规”——一个具有误导性的短语

我来这里时想着 IPO，想着筹集资金，想着在纳斯达克（NASDAQ）或港交所（HKEX）上市。

离开时，我满脑子想的却是生存。

对于马坦萨斯的小型企业来说，根本没有“海外上市”的途径。也没有法律框架允许外资中小企业在国际交易所上市。古巴政府不允许私营公司发行股票。除了国有企业外，“公共股权”的概念几乎不存在。

实际上，我在不知不觉中建立的是一条事实上的出口渠道。我寻求的不是证券法的合规，而是物流、货币和人际关系的合规。

在这里，唯一重要的“合规”是：

• 你是在用古巴比索（CUP）还是可兑换比索（CUC）纳税？
• 你有注册的当地联系人吗？
• 你在市政登记册中查得到吗？
• 你有一个能打通的电话号码吗？

我将业务注册在一位古巴合伙人的名下——这是一种常见的变通方法。我们称之为“分销协议”。没有股权转让，没有在古巴设立法律实体。只有一封签了字的信，如果打印机能工作的话，还会盖上当地商会的章。

我没有聘请律师，没有向美国证券交易委员会（SEC）备案，也没有准备招股说明书。

我确保持有货物的人能得到报酬——即使这需要六个月时间。

🔍 在此背景下如何判断信息的可靠性

在经历了三次付款失败和两次发货取消后，我学会了问不同的问题：

• ❌ “我可以使用 PayPal 吗？” ✅ “这里谁在过去 30 天内收到过海外汇款？怎么收到的？”

• ❌ “有针对外国投资者的法律实体吗？” ✅ “马坦萨斯哪家银行分行在过去一周处理过海外转账？”

• ❌ “上市流程是什么？” ✅ “你的供应商上次拿到柴油是什么时候？你们做了什么？”

我不再阅读硅谷博客的文章。我开始在 Telegram 频道上倾听古巴企业家的声音——不是那些拥有华丽个人资料的人，而是那些发布空油箱照片并配文“依然在这里，依然在销售”的人。

我找到了一个由五名小型出口商组成的群体——他们都向加拿大或西班牙销售产品——每周二和周四在一家依然有电的咖啡馆聚会。他们不谈筹款，只谈哪家电信运营商信号最好，哪位海关代理虽然慢但诚实，哪家快递公司能在下次停电前送达一盒电池。

这才是真正的网络。

❓ 常见问题解答：基于我的实践经验

Q1: 外国人可以在马坦萨斯注册公司吗？

A:

• 步骤 1： 与持有有效 cédula de identidad（身份证）的古巴公民合作。
• 步骤 2： 以其名义在 Oficina Municipal de la Industria y el Comercio（市政工商办公室）注册为"distribuidor independiente"（独立分销商）。
• 步骤 3： 获取 Número de Identificación Tributaria（NIT，税务识别号）——根据当地办公时间，这可能需要 4–8 周。
• 关键点：
  • 不承认任何外资所有权结构。
  • 你不能被列为法定所有者。
  • 纳税义务由古巴合伙人处理。
  • 务必获得公证授权书——即使它在法律上没有约束力，这也是你唯一的记录。

Q2: 有哪些可行的海外支付方式？

A:

• 途径 1： 西联汇款（Western Union）→ 哈瓦那 → 当地取件（速度慢，但可追踪）。
• 途径 2： 通过第三国中介（如墨西哥、西班牙）转账，并由能接收和兑换的当地联系人操作。
• 途径 3： 以物易物（货换货）——这往往是唯一可靠的方法。
• 关键点：
  • 除非你有能确认收款的可靠当地联系人，否则避免直接银行转账。
  • 单笔交易切勿超过 5,000 美元。
  • 保留纸质痕迹：截图、签收收据、见证人签名。

Q3: 基于古巴的企业可以“海外上市”吗？

A:

• 步骤 1： 接受没有任何古巴中小企业可以合法在任何国际交易所上市的事实。
• 步骤 2： 将你的业务构建为出口业务——你的法律实体保留在古巴境外（例如加拿大、新加坡或爱沙尼亚）。
• 步骤 3： 将你的古巴合伙人视为供应商，而非子公司。
• 关键点：
  • 没有 IPO，没有股权发行，没有公开备案。
  • 合规 = 贸易流的文件记录，而非公司结构。
  • 如果有人告诉你 otherwise（相反的情况）——那很可能是骗局或误解。

✅ 最终建议：今天就要采取的三项行动

1. 停止追逐“合规框架”。 专注于“连接框架”。与那些依然在努力工作的人建立关系，而不是那些在 LinkedIn 上发布关于“全球扩张”帖子的人。
2. 将现金或以物易物作为主要备用方案。 如果你无法信任系统，那就信任你手中能握住的东西。
3. 记录一切——即使是手写的。 在马坦萨斯这样的地方，纸张是唯一的区块链。

如果你也在考虑在马坦萨斯——或者在任何规则不明、基础设施脆弱、头条新闻称之为“失败国家”的地方——开展业务，请记住：你并不孤单。

我依然在这里。依然在发运猫抓板。依然在等待付款。依然在学习。

如果你也在这个领域——无论你是在销售宠物产品、医疗用品还是太阳能充电器——并且只想聊聊实际发生的情况，欢迎随时联系我。

你不需要有答案。 你只需要诚实。

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