最近在几个拉美创业群里，总有人悄悄问我：“JingJing，听说你在研究古巴那边的政策？我想在阿尔特米萨（Artemisa）收一家小食品加工厂，能不能谈分期付款？”

说实话，这个问题问得很实在——谁不想缓解资金压力呢？但放在今天的古巴，特别是能源短缺、外汇紧张的大背景下，答案远比“能”或“不能”复杂得多。

能源危机下的商业现实：先活下去，再谈交易

先说个背景。根据《纽约时报》2026年1月17日的报道，由于美国前总统特朗普政府限制了委内瑞拉对古巴的石油供应，这个加勒比岛国正面临前所未有的电力危机。
报道指出，古巴目前只能满足一半的电力需求，工厂经常被迫轮休生产。而CTV News也引用官方数据确认，2025年古巴发电量仅为实际需求的一半。

这意味着什么？
哪怕你找到了目标公司，对方老板嘴上答应“可以分期”，但他背后的账本可能已经撑不住了。工人发不出工资、机器开不了机、原材料进不来——在这种环境下，卖方往往更倾向一次性拿到硬通货，哪怕价格低一点，也要落袋为安。

我在一个西班牙语跨境投资论坛看到一位旅居哈瓦那十年的德国商人分享经历：

“我去年想收购一家位于比那尔德里奥的咖啡烘焙厂，提出三年分期支付，结果对方直接拒绝。他说：‘我不是不信你，但我现在每天都不知道明天有没有电来烘干豆子。我需要的是今天就能换到粮食和柴油的钱。’”

所以回到你的问题——在阿尔特米萨做公司并购，理论上是否可以谈分期？有可能。但在当前经济条件下，成功率极低。卖方流动性需求太强，很难接受长期回款安排。

并购结构建议：用“分阶段交割”替代“纯分期付款”

既然传统意义上的“分期付款”难落地，那有没有折中方案？根据我对拉美中小企业并购的观察，不妨考虑以下路径：

✅ 方案一：分阶段交割 + 权益过渡

你可以和卖方协商：

  1. 首期支付30%-50%，完成工商变更登记，取得控股权；
  2. 剩余款项绑定经营业绩或供电恢复进度，比如每季度按实际产能释放比例支付；
  3. 设置“回购权”条款：若买方未按时履约，卖方可阶段性收回部分股份。

这种模式在当地被称为 transferencia escalonada（阶梯式转让），虽不完全等同于贷款式分期，但能降低双方风险。

✅ 方案二：引入第三方担保或资源置换

如果现金流确实紧张，也可以尝试：

  • 用设备、技术培训或国际市场渠道作为“对价补充”；
  • 或通过国际信用证（L/C）方式锁定尾款，增强卖方信心。

不过要注意：古巴银行系统尚未全面接入SWIFT，跨境结算仍依赖少数代理行，流程较慢且手续费高。建议提前与当地合作律所确认资金进出路径。

另外提醒一句：所有合同必须使用西班牙语版本为准。中文翻译仅作参考，签字前务必由古巴执业律师审核法律效力。

当地政策环境：外资并购需经“外国投资局”审批

根据古巴第118号法令《外国投资法》（Ley de Inversión Extranjera No. 118），任何涉及外资控股的企业并购，都必须经过 Agencia de Inversiones y Negociaciones Extranjeras (AVIC) 审批——也就是古巴外国投资与谈判局。

虽然阿尔特米萨属于农业重镇，食品加工类项目相对容易获批，但仍需提交：

  • 投资计划书（含就业影响评估）
  • 环境合规证明
  • 外汇来源说明

整个流程通常需要3–6个月，期间还可能要求补充材料。所以如果你打算走正规渠道，并购节奏本身就不可能太快，“分期”反而不是最紧迫的问题。

❓ 常见问题解答（FAQ）

Q1：在古巴注册公司或并购企业，必须一次性付清全款吗？

不一定，但实践中几乎都是如此。原因如下：

  • 宏观经济不稳定：通货膨胀、停电频繁、物资短缺，卖方偏好即时变现；
  • 缺乏融资支持：本地银行不提供商业并购贷款，也没有成熟的应收账款融资市场；
  • 法律保障弱：即便签订分期协议，一旦违约，执行难度大、周期长。

👉 建议做法：

  1. 准备至少50%以上的首付款；
  2. 在合同中加入“提前终止补偿机制”；
  3. 通过定期审计报告建立信任，逐步释放尾款。

Q2：如何验证目标公司在阿尔特米萨的真实运营状况？

实地尽调至关重要。建议采取三步走：

  1. 查证资质文件：
    • 企业注册证（Certificado de Registro Mercantil）
    • 税务登记号（NIT）
    • 最近三年纳税申报表
  2. 现场走访生产环节：
    • 观察每日开工时长（受停电影响极大）
    • 核查原料采购记录与供应商名单
    • 随机访谈员工了解薪资发放情况
  3. 委托本地律师调档：
    • 向市政工商部门查询是否存在抵押、查封或债务纠纷

⚠️ 特别注意：部分企业虽有营业执照，但因长期断电已实质停摆。表面“低价捡漏”，实则接手即亏损。

Q3：能否通过离岸公司操作并购并汇出利润？

可以，但有限制。根据现行外汇管理规定：

  • 外资企业可在古巴开立自由可兑换比索账户（CUC Account，注：2021年后逐步转为MLC账户）；
  • 利润汇出需经中央银行批准，每年最多汇出净利润的80%；
  • 汇出时须缴纳10%的预提税（Retención al Fondo Monetario）；

📌 关键路径：

  1. 通过AVIC获得外资准入许可；
  2. 设立S.A.（Sociedad Anónima，股份有限公司）实体；
  3. 开设MLC银行账户；
  4. 每年度财务审计后申请利润汇回。

建议预留至少6周处理行政流程，并准备英文+西班牙文双语财报。

✅ 给跨境创业者的三条行动建议

  1. 别只看价格，先看“能不能开工”
    在当前电力短缺背景下，优先考察是否有备用发电机、太阳能设施或靠近电网枢纽。一台柴油发电机的成本，可能比便宜20%的厂房更值钱。

  2. 把“分期”换成“共担风险”的合作模式
    比如承诺按产量分红、包销产品出口，让卖方看到长期收益，比空口谈“两年付清”更有说服力。

  3. 找个靠谱的本地协作伙伴
    不一定是大股东，但要是当地人信得过的协调人——他能在停电时帮你抢修线路，在审批卡壳时知道该找哪个办公室递材料。

如果你也在关注古巴、尤其是阿尔特米萨这类新兴农业加工区的投资机会，欢迎加我微信聊聊。我的微信号是 lvga2015，备注“古巴并购”即可通过。

我们也建了一个小范围的跨境创业交流群，里面有不少去过加勒比地区踩过坑的朋友，大家分享过如何跟当地政府打交道、怎么租到带稳定电源的厂房、甚至哪里能买到二手发电机……没有广告，纯粹交流。如果你想进来一起讨论创业方向、项目机会和行业趋势，我很乐意拉你入群。

🔸 古巴能否在失去委内瑞拉石油后生存？
🗞️ 来源: The New York Times – 📅 2026-01-17
🔗 阅读原文

🔸 古巴发电量仅能满足一半需求
🗞️ 来源: CTV News – 📅 2026-01-17
🔗 阅读原文

🔸 生活在濒临崩溃的古巴：我们正面临最艰难的一年
🗞️ 来源: La Nueva España – 📅 2026-01-16
🔗 阅读原文

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