你好呀，我是律咖网的 JingJing，专注整理古巴、泰国、越南这些地方的跨境创业公开信息。今天想和你聊一个很实际的问题：你在古巴马坦萨斯（Matanzas）雇了人，或者准备跟当地团队签服务协议，工资怎么发才不算“踩线”？

不是讲大道理，而是把最近在马坦萨斯开小设计工作室、做生态农旅咨询的几位朋友的真实经历，连同我查到的公开政策线索一起理了一遍——有惊喜，也有不少“当时没注意，后来补救花了三倍时间”的细节。

先说个背景：马坦萨斯是古巴第三大城市，离哈瓦那不到100公里，港口+糖业历史+加勒比海沿岸风光，近年吸引了不少中小型国际项目落地，比如西班牙背景的民宿运营方、加拿大教育机构的远程师资协调点，还有咱们中国朋友参与的有机咖啡出口协作组。但这里没有“标准劳动合同模板”，也没有一键生成社保缴纳表的SaaS工具——一切都要从基础规则出发，慢慢摸。

🌊 薪酬结构合规，为什么在马坦萨斯特别容易“卡住”？

最近翻资料时注意到一个关键事实：古巴全国层面的劳动法律框架仍以《劳动法典》（Código de Trabajo）为核心，但具体执行中，GAESA（Grupo de Administración Empresarial S.A.）等国有集团控制着大量就业入口与结算通道。这在马坦萨斯尤为明显——当地超过60%的酒店、旅游服务、港口物流岗位，名义上由私营实体招聘，实际薪资发放、外汇兑换、社保登记都需通过GAESA体系或其授权代理完成。

这不是空话。5月底，《lne.es》报道提到：“Cuba está controlada por GAESA, un Estado dentro del Estado”（古巴由GAESA掌控，一个‘国中之国’），并指出该集团直接管理包括马坦萨斯港扩建项目在内的多个区域重点工程。这意味着：
✅ 如果你的项目涉及本地雇员（哪怕只是1名行政助理），大概率绕不开GAESA关联账户；
⚠️ 如果你用个人美元账户直接转账给员工，可能被认定为“规避国家外汇监管”；
❌ 如果合同里写“月薪1000美元”，但实际支付的是CUP（古巴比索）且未注明汇率依据，后续审计极易被质疑“变相压薪”。

更现实的是，马坦萨斯本地银行网点少、外币现金提取限制多。一位在Matanzas经营文创工坊的朋友告诉我：“我们试过用PayPal转USD给翻译，结果对方收不到——平台自动转换成CUP，到账只有原额的1/4，还扣了手续费。”

所以，“合规”在这里不是“有没有签合同”，而是：钱从哪来、以什么币种、按什么汇率、走什么通道、谁来记账、是否同步报备——五环缺一不可。

📋 真实经验拆解：三位马坦萨斯创业者的“薪酬操作路径”

我整理了三位近期在马坦萨斯稳定运营半年以上的创业者做法（均已脱敏处理），不是教科书方案，但都是“试错后跑通”的路径：

▪️ 案例A｜哈瓦那注册、马坦萨斯办公的文旅策划公司（2名本地雇员）

  • 路径：
    ① 公司主体在哈瓦那完成外资注册（Fondo de Inversión Extranjera）；
    ② 与马坦萨斯当地一家经MINCEX（外贸部）认证的劳务代理（Agencia de Servicios Laborales）签约；
    ③ 所有薪资通过代理账户以CUP发放，汇率按当日Banco Central de Cuba公布的“官方汇率+浮动系数”（5月平均为1 USD ≈ 24 CUP）；
    ④ 每月向Matanzas Provincial Labor Office提交《工资支付备案表》（Formato de Liquidación Salarial），含岗位、工时、基础薪、奖金、扣除项明细。
  • 要点清单：
    ✅ 劳务代理必须持有MINCEX颁发的“Servicios para Inversionistas Extranjeros”资质；
    ✅ 工资单需同时提供西班牙语+英语双语版本（方便后续核查）；
    ✅ 奖金部分不得超过基本工资的30%，否则触发额外社保计提。

▪️ 案例B｜远程协作型数字营销工作室（3名自由职业者，常驻马坦萨斯）

  • 路径：
    ① 不建立雇佣关系，签订《专业服务协议》（Contrato de Prestación de Servicios Profesionales）；
    ② 报酬以EUR计价，通过SEPA转账至对方在西班牙/德国开设的欧元账户（避开古巴本币结算）；
    ③ 每季度由工作室代为向Dirección General de Impuestos（古巴税务局）申报“非居民服务收入”（Ingresos por Servicios Prestados por No Residentes），适用15%预提税；
    ④ 向马坦萨斯市政厅（Oficina de Atención al Inversor）同步提交服务协议副本备案。
  • 要点清单：
    ✅ 协议中必须明确“服务成果交付标准”“知识产权归属”“税务责任划分”三项；
    ✅ 避免使用“月薪”“考勤”“绩效考核”等劳动关系关键词；
    ✅ 所有转账凭证保留SWIFT报文+银行水印截图，至少存档5年。

▪️ 案例C｜中古合资农业技术推广点（1名技术主管+2名田间助理）

  • 路径：
    ① 采用“混合薪酬结构”：基础部分以CUP发放（满足最低工资保障），技术津贴以MLC（Moneda Libremente Convertible，可兑换比索）发放；
    ② MLC部分通过古巴Meliá集团旗下的MLC卡系统充值（参考2026年5月Meliá La Habana新开业新闻中提及的本地化支付能力）；
    ③ 每季度向Matanzas省农业局（Dirección Provincial de Agricultura）提交《技术合作薪酬说明》，附第三方检测机构出具的“技术价值评估报告”。
  • 要点清单：
    ✅ MLC卡充值上限为每人每月300 MLC（约合300 USD），超出需单独申请；
    ✅ “技术价值评估报告”须由古巴国家计量院（CENAMET）或其授权实验室出具；
    ✅ CUP与MLC两部分薪酬须在工资单上分栏列示，不可合并。

❓ FAQ｜马坦萨斯薪酬合规最常问的3个问题

Q1：没有当地公司主体，能直接给马坦萨斯个人打工资吗？

步骤：不能直接打款，必须通过合规中介路径。
路径：选择经MINCEX认证的劳务代理 → 签订三方服务协议（你+代理+雇员）→ 所有资金进入代理监管账户 → 由代理完成CUP/MLC双轨发放+社保代缴+税务申报。
要点清单：
🔹 查证代理资质：登录MINCEX官网（https://www.mincex.gob.cu）→ “Empresas Autorizadas”栏目核对名称与编号；
🔹 协议中必须约定“代理承担因操作不当导致的行政处罚连带责任”；
🔹 首次合作前，要求代理提供近3个月向Matanzas省劳工局提交的《工资支付汇总表》样本。

Q2：员工坚持要收美元现金，可以吗？

步骤：严格禁止。古巴《外汇管理法》第12条明确禁止个人之间以外币现金形式进行劳务结算。
路径：引导员工开通MLC卡（可通过Banco Metropolitano或Banco Popular de Ahorro网点办理）→ 将美元转入MLC账户 → 由你方支付至该账户。
要点清单：
🔹 MLC卡开户需本人持护照+Cuban ID（Carné de Identidad）+住址证明；
🔹 单笔充值最低50 USD，单日限额200 USD；
🔹 建议在协议中写明：“薪资以MLC形式支付，员工确认已了解MLC使用规则及汇率风险”。

Q3：给本地员工发奖金，需要额外报税或审批吗？

步骤：需要备案，但无需单独审批。
路径：将奖金计入当月工资单 → 在《Formato de Liquidación Salarial》中单列“Premio Productividad”栏目 → 向Matanzas Provincial Labor Office在线提交（系统入口：https://sistema.trabajo.matanzas.gob.cu）。
要点清单：
🔹 奖金总额≤基本工资30%，免征额外社保；超30%部分，需按22%计提社会保险费；
🔹 若奖金与KPI挂钩，必须提前在劳动合同附件中载明考核指标及计算公式；
🔹 所有奖金发放记录需保存原始签字页+电子扫描件，至少5年。

✅ 结论｜4条务实行动建议（来自马坦萨斯实地反馈）

  1. 别跳过“本地联络人”这步：即使你全程远程操作，也建议委托一位懂西语、熟悉Matanzas Provincial Government办事流程的本地协调人（不是律师，是“政务协助员”），费用约每月150–300 CUP，却能帮你避开80%的材料退回重交。
  2. 工资单模板自己备两版：一版给员工（西班牙语/CUP为主），一版给政府（双语/含MLC换算说明），避免同一份文件反复修改。
  3. 每季度做一次“合规快检”：对照MINCEX最新《Foreign Investment Labor Guidelines（2026年更新版）》自查——重点看第4章“Remuneration Structures”和附录B“Regional Variations in Matanzas”。
  4. 把“薪酬沟通”当成持续动作：每月发薪后，用简单西语消息同步员工：“Salario recibido, gracias. Adjunto recibo y tabla de conversión (USD→CUP)”——既建立信任，也为未来可能的审计留痕。

🤝 和我一起聊聊马坦萨斯的事儿吧

我是JingJing，在律咖网做了快十年跨境信息编辑，不是律师，但跑过古巴6个省的政务窗口，也帮几十位朋友梳理过哈瓦那、圣地亚哥、马坦萨斯的落地细节。我们不承诺“包过”“包批”，只坚持一件事：把模糊的政策，变成你能一步步照着做的动作。

如果你正在马坦萨斯谈用工、改合同、算税负，或者就“薪酬结构怎么写才不会被GAESA退回”卡住了——欢迎加我微信 lvga2015，备注“马坦萨斯薪酬”，我会拉你进我们的小范围交流群。群里有做有机咖啡出口的杭州伙伴、运营哈瓦那设计工坊的成都姑娘、还有常驻马坦萨斯教西班牙语的广州老师……大家交换的不是答案，而是“我上次这么试，结果……”的真实片段。

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